HansJörg Schumacher - Verkaufen mit Persönlichkeit
Ein Trainingskonzept für nachhaltigen Erfolg im Verkauf
Fit zu sein für die täglichen Herausforderungen in der Arbeit als Verkäufer im Außendienst erfordert eine Schärfung der methodischen, kommunikativen und emotionalen Kompetenz.
Es gilt, Lösungen, Kollegen und Kunden zielgerichtet auf den Weg zu bringen – und gleichzeitig die Beweglichkeit und Konflikte dieser Ziele auszuhalten. Die emotionale Kompetenz im Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten und deren Verhaltenspräferenzen ist eine Grundvoraussetzung für Flexibilität und Ergebnis im Verkaufsprozess.
Der Ansatz des Konzepts „Verkaufen mit Persönlichkeit“ garantiert in diesem Zusammenhang ein Höchstmaß an Kundenorientierung im Verhältnis zu den wirtschaftlichen Interessen des Unternehmens.
„Erfolg ist eine Folge – Was für ein Glück!“
Die Online-Academy
In dem Onlinetrainingsprogramm „Verkaufen mit Persönlichkeit“ geht es zentral darum, über die drei Wirkelemente „Selbstwahrnehmung“, „Selbststeuerung“ und „Umfeldwahrnehmung“ die Handlungskompetenz der Teilnehmer gezielt in Bezug auf „Exzellente Verkaufsarbeit“ zu stärken und nachhaltig auszubauen.
In der Online-Community der Academy werden sich die Teilnehmer untereinander über die Lernziele und Lerninhalte verständigen, austauschen und gegenseitig im Lernprozess unterstützen.
Das begleitende Tutoring unterstützt gezielt diesen Lernprozess und trägt zur nachhaltigen Verhaltensanpassung bei.
So wird aus „Wissen“ gezielt und nachhaltig „Können“!
Der Kick-Off Workshop
- „Consultative Selling“ – Das Win-win-Prinzip im Verkauf komplexer Lösungen
- Psychologische Wirkmechanismen in Verkauf und Verhandlung
- Innovative Argumentations- und Beeinflussungstechniken
- Der Elevator Pitch und das Nutzenversprechen
Die Online Academy
- Selbstreflexion – eigene Stärken und Schwächen im Spektrum der Persönlichkeiten
- Selbststeuerungskompetenz und Resilienz als Basis für Erfolg und Motivation
- Motivation und Commitment als wesentliche Erfolgsfaktoren
- Der individuelle „Fahrplan“ zur „Exzellenz im Verkauf“
Dein Nutzen
Dieses Trainingskonzept kombiniert Präsenztage mit einem systemisch, stringent aufgebautem, didaktisch zielführenden und nachhaltigem Online-Training – eingebunden in ein ganzheitliches Nachhaltigkeitsmodell.
Knowhow-Transfer, individuelles Coaching und permanente Praxisumsetzung unterstützen eine dauerhafte Verhaltensoptimierung bei den Teilnehmern. Die Zeit ist reif für echte Nachhaltigkeit.